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为什么中兴手机能在美国卖?

2018-01-12 00:11   来源: 综合新闻

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原标题:为什么中兴手机能在美国卖?

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首先要澄清两个问题:

第一:美国政府没有不允许华为进入美国市场,华为手机在美国是有零售的,只是华为一直没有机会和主流运营商合作

第二:中兴也已经进入北美市场,而且销售量好于华为。

为什么中兴手机能在美国卖?

根据市场调研机构Counterpoint的最新报告,中兴智能手机2017年第二季度美国市场的份额为11.5%,高于第一季度的10.1%,第三季度中兴以12%的市场份额、460万的出货量在美国保持第四名。

这里还有做一点补充说明:中兴通讯是公、私合营的经济,但是私方享有企业的控制权。也就是说在产权这个问题上,中兴较华为更加倾向国有。除了中兴华为,国内的酷派,一加以及被联想收购的摩托罗拉都在北美销售。

为什么中兴手机能在美国卖?

再来说说美国的运营商:美国国内全国性手机运行商数量为8家,名称分别是AT&T、Sprint、T-Mobile USA 、Verizon Wireless、TracFone Wireless、 MetroPCS、 U.S. Cellular 、Cricket Communications.

其中十分份额最大的三家为:AT&T,T-Mobile,Verizon。

为什么要这么重视运营商,这与美国市场的特殊情况有关,具体如下图所示:

为什么中兴手机能在美国卖?

也就是说,如果没有机会和主流运营商合作,很难做到前几把交椅。

那么为什么美国主流运营商不愿意和中国厂商合作呢?

原因很多,主要有以下几点:

(1)首先是客户关系,美国的主流运营商财大气粗,也是势利眼,国内占据主流的品牌在别人眼里并不是非要不可,毕竟有苹果三星两大巨头竖在那里,无论华为还是中兴,都没有那么重要。而且推广一个新品牌需要大量的资金,对于一个尚未在北美站稳脚跟的品牌来说,有一定风险。

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(2)专利风险,美国市场对专利的保护是十分苛刻的,不仅有法律保护,还有许多专利流氓,利用专利来讹诈,中兴华为属于国产专利中的佼佼者,这方面麻烦较少,但是也并非完全没有,中兴去年就是交罚款了事,运营商担心惹祸上身,所以十分谨慎。

(3)就是国内谈论最多的政治因素,在此之前,华为一直希望把自己的通信设备打入北美市场,但是一直没有成功,到了手机环节稍有缓解,可以零售但是无法打开运营商市场,单以市场原因似乎无法完全解释,让人不得不考虑背后是否有黑幕,由于缺乏充分证据,笔者也无法断言。

但笔者相信,随着国产手机越做越好,技术专利储备越来越多,性价比越捞越高,北美市场一定会被我们攻破!

为什么中兴手机能在美国卖?